怎樣向客戶介紹服裝才能戰勝對手

一、不降低對手

1、你去降低對手，有能夠客戶與對手有某些根由，如如今正運用對手的服裝，他的伴侶正在運用，或他以為對手的服裝不錯，你降低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會當即惡感。

2、千萬不要隨意降低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或出售不錯時，由于對方如何真的做得欠好，又如何能成為你的競爭對手呢?你不切實際地降低競爭對手，只會讓顧客覺得你不行信任。

3、一說到對手就說他人欠好，客戶會以為你心虛或服裝質量有問題。

二、拿本人的三大優勢與對手三大缺點做客觀地比擬

俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有本身的優缺點，在做服裝引見時，引人入勝的展臺描繪，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。要想讓你的口碑做得更好，你必需要專業，其次還要始終如一地做好效勞，招待和引見的過程中從容不迫，保持著一種務實的情緒。你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比擬，即便同層次的服裝被你的客觀地一比，凹凸就當即呈現了。

三、共同賣點

共同賣點就是只要咱們有而競爭對手不具備的共同優勢，有句話說得好：心態決議全部。對事務新人來說，心態尤為重要。新人一定要擺正本人的心態，不要好大喜功，也不要自暴自棄。正如每個人都有共同的特性相同，任何一種服裝也會有本人的共同賣點，在引見服裝時杰出并著重這些共同賣點的重要性，能為出售成功增加了不少勝算。