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      怎樣向客戶介紹服裝才能戰勝對手

      文字:[大][中][小] 2014-9-30    瀏覽次數:1459    

      一、不降低對手

      1、你去降低對手,有能夠客戶與對手有某些根由,如如今正運用對手的服裝,他的伴侶正在運用,或他以為對手的服裝不錯,你降低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤,他就會當即惡感。

      2、千萬不要隨意降低你的競爭對手,特別是對手的市場份額或出售不錯時,由于對方如何真的做得欠好,又如何能成為你的競爭對手呢?你不切實際地降低競爭對手,只會讓顧客覺得你不行信任。

      3、一說到對手就說他人欠好,客戶會以為你心虛或服裝質量有問題。

      二、拿本人的三大優勢與對手三大缺點做客觀地比擬

      俗話說,貨比三家,任何一種貨品都有本身的優缺點,在做服裝引見時,引人入勝的展臺描繪,參展公司的競爭力可以變得光芒四射。要想讓你的口碑做得更好,你必需要專業,其次還要始終如一地做好效勞,招待和引見的過程中從容不迫,保持著一種務實的情緒。你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比擬,即便同層次的服裝被你的客觀地一比,凹凸就當即呈現了。

      三、共同賣點

      共同賣點就是只要咱們有而競爭對手不具備的共同優勢,有句話說得好:心態決議全部。對事務新人來說,心態尤為重要。新人一定要擺正本人的心態,不要好大喜功,也不要自暴自棄。正如每個人都有共同的特性相同,任何一種服裝也會有本人的共同賣點,在引見服裝時杰出并著重這些共同賣點的重要性,能為出售成功增加了不少勝算。

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