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      天冷了 貨品偏薄怎么辦?

      文字:[大][中][小] 2014-10-10    瀏覽次數:1456    

      10月中旬,有些地區的氣溫已經下降了很多,可是某品牌專賣店內的第二波冬裝還沒到貨,整個店鋪看來非常單薄,僅有少數幾件大衣星星點點陳列在店中。相對競爭品牌來說,銷售業績相差很多。

      在周圍的幾個店里看了一圈發現,銷售較好的品牌,其冬裝陳列面積均達到五分之三,個別品牌幾乎全上了冬裝。

      細看之后發現一個問題:好幾家冬裝陳列面積僅僅是看起來像冬裝,貨桿中穿插了部分秋裝,但外觀給顧客的感覺比較厚重,是冬裝的氛圍,從顧客的角度來看,更愿意在冬裝多的店鋪里多停留。

      再反觀自己的店鋪,整體很單薄,沒有冬裝氛圍,也難怪顧客不愿意在店內多停留,店長于是問:那我們該應該怎么辦呢?  

      顧客看一眼店鋪,就有了初步印象,來買冬裝的顧客看到一店的秋裝,自然不愿意在這里浪費時間。冬天就要有冬季的氣氛,那么,在冬裝貨品很少的情況下,如何營造冬季的氣氛呢?

      1. 將店內所有面料為雪紡、麻料、真絲,款式為中袖、短袖、無袖、內搭衫、吊帶背心的小件貨品全部撤下,撤下后,賣場空了近一半?!?/span>

      2.將倉庫中高領、毛領、大衣、羊毛衫、羊毛裙、羽絨服、小棉襖等所有冬季產品全部出樣到賣場,不用擔心放不下,因為庫存本身就不多?!?/span>

      3.冬裝第一波產品和深秋產品中的亮色重復出樣一部分?!?/span> 

      4.前場陳列較厚重的冬款系列,全店四分之三的區域做得像冬裝一樣?!?/span>

      5.櫥窗和店內的模特均采取多件搭配式,如高領打底衫外面穿襯衫,襯衫外再加針織開衫,針織開衫外穿風衣或大衣,再配上包包等飾品?!?/span>

      6.所有厚圍巾均重復出樣,搭配到模特和點掛上?!?/span>

      調整后的當天,銷售件數就有了很大的提升,一周后再看銷售情況,已經由之前不到競爭品牌的三分之一上升到了三分之二,銷售額也得到了提升。把秋裝混在冬裝的貨桿中,秋裝也隨之銷售出去了。在第二波冬裝沒到貨的情況下,這已經是很好的結果了?!?/span>

      由于一些客觀的原因,貨品的進度可能沒有趕上,但作為陳列師和店長,不能挑剔貨品,我們能做的是把重點貨品的陳列面積做得強勢一些,讓重點更為突出,盡可能的讓銷售工作不至于滑落。這就像你去食堂吃飯,雖然菜很多,但大多數你都不想吃,唯獨有個小菜你很喜歡,將這個菜要了雙份,勉強吃飽了,不至于餓肚子。

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