天冷了 貨品偏薄怎么辦？

10月中旬，有些地區的氣溫已經下降了很多，可是某品牌專賣店內的第二波冬裝還沒到貨，整個店鋪看來非常單薄，僅有少數幾件大衣星星點點陳列在店中。相對競爭品牌來說，銷售業績相差很多。

在周圍的幾個店里看了一圈發現，銷售較好的品牌，其冬裝陳列面積均達到五分之三，個別品牌幾乎全上了冬裝。

細看之后發現一個問題：好幾家冬裝陳列面積僅僅是看起來像冬裝，貨桿中穿插了部分秋裝，但外觀給顧客的感覺比較厚重，是冬裝的氛圍，從顧客的角度來看,更愿意在冬裝多的店鋪里多停留。

再反觀自己的店鋪，整體很單薄，沒有冬裝氛圍，也難怪顧客不愿意在店內多停留，店長于是問：那我們該應該怎么辦呢？　　

顧客看一眼店鋪，就有了初步印象，來買冬裝的顧客看到一店的秋裝，自然不愿意在這里浪費時間。冬天就要有冬季的氣氛，那么，在冬裝貨品很少的情況下，如何營造冬季的氣氛呢？

1. 將店內所有面料為雪紡、麻料、真絲，款式為中袖、短袖、無袖、內搭衫、吊帶背心的小件貨品全部撤下，撤下后，賣場空了近一半?！?/span>

2.將倉庫中高領、毛領、大衣、羊毛衫、羊毛裙、羽絨服、小棉襖等所有冬季產品全部出樣到賣場,不用擔心放不下，因為庫存本身就不多?！?/span>

3.冬裝第一波產品和深秋產品中的亮色重復出樣一部分?！?/span> 

4.前場陳列較厚重的冬款系列，全店四分之三的區域做得像冬裝一樣?！?/span>

5.櫥窗和店內的模特均采取多件搭配式，如高領打底衫外面穿襯衫，襯衫外再加針織開衫，針織開衫外穿風衣或大衣，再配上包包等飾品?！?/span>

6.所有厚圍巾均重復出樣，搭配到模特和點掛上?！?/span>

調整后的當天，銷售件數就有了很大的提升，一周后再看銷售情況，已經由之前不到競爭品牌的三分之一上升到了三分之二，銷售額也得到了提升。把秋裝混在冬裝的貨桿中，秋裝也隨之銷售出去了。在第二波冬裝沒到貨的情況下，這已經是很好的結果了?！?/span>

由于一些客觀的原因，貨品的進度可能沒有趕上，但作為陳列師和店長，不能挑剔貨品，我們能做的是把重點貨品的陳列面積做得強勢一些，讓重點更為突出，盡可能的讓銷售工作不至于滑落。這就像你去食堂吃飯，雖然菜很多，但大多數你都不想吃，唯獨有個小菜你很喜歡，將這個菜要了雙份，勉強吃飽了，不至于餓肚子。